今年4月起，隨著全球最大跨境電商平臺亞馬遜的監管收緊與大促遇冷，跨境電商行業走向攻堅期，并掀起了一陣關于資本收購、品牌聚合、全球多平臺多渠道運營的討論風潮。中國跨境賣家急需在2022開局前期，找到新的機遇點，重鑄生意信心。
12月7號，全球30+藍海電商平臺開店運營領導者ESG跨境電商，與全球領先的亞馬遜FBA品牌收購方Thrasio，聯合舉辦2022跨境電商新視角賣家峰會。本次大會以“藍海開局，多元破圈”為主題，意在探討2022中國跨境電商行業發展趨勢，以全新視角幫助中國跨境賣家把握多元機會，借助藍海新市場及創新的品牌收購模式突破行業內卷束縛。
2021行業格局經歷洗牌后，2022跨境賣家將有更多機會
“電商實際上是一場占‘坑位’的游戲，只有先占據了位置，才能取得勝利。而在今年，不少熱銷榜上的大賣讓出‘坑位’，這也就意味著，這些大賣占領的市場空間被大量釋放了，明年跨境電商行業對中小賣家來說有更多發展機會。”Thrasio中國區總裁、ESG集團執行主席Alan Lim談道。
在跨境電商行業，坑位理論尤為重要，多數標品創新空間有限，誰取得先發優勢，占據坑位，后來者就會很難顛覆。這樣的規則意味著一旦占據一席之地，賣家就能享受長時間的流量、曝光等紅利。基于這個理論，平臺的重新洗牌對于中小賣家來說無疑是一個重新切入的好機會，主流類目流量被重新打散，頭部重新洗牌，整個賽道上的賣家都從0開始競爭。中小賣家持續做好運營優化，就有機會搶占坑位。
這一理論也同樣適用于時下興起的品牌并購賽道。2018年創立于美國的Thrasio，于今年1月進入中國市場，是目前中國乃至全球市場規模最大的亞馬遜FBA品牌收購方。官方數據顯示，Thrasio所收購品牌的數量已超過200個，在超2100人的國際團隊共同驅動下，形成全球化的跨境電商品牌矩陣，成為了亞馬遜全球前25大賣家之一。
Thrasio的高速增長意味著，每年擁有萬億級增速的跨境電商，仍舊是最值得押注的行業。而今后進入跨境電商行業的門檻將會越來越高，在運營方面對合規化的要求也將越來越高。從事跨境電商的賣家必須符合行業從“高速增長”到“高質量增長”的戰略要求。
“賣家在今后的運營中必須摒棄擦邊球和黑科技，完全轉向合規化運營。”Alan Lim認為行業在經歷了今年的動蕩后，將從粗放發展期進入規范發展期，同時行業的生態發展也將會更加健康，并出現一些新的模式和玩法，賣家在保持合規化運營的同時，也要保持對行業前沿變化的感知度。
品牌收購與多平臺運營形成聯動，為跨境賣家兩大成長期注入活力
“跨境電商目前仍在不斷發展，這也注定了它一定會保持比較快速的變化。ESG和Thrasio在這個不斷變化的行業中，帶給賣家的價值就是將全球領先的機會展現到賣家面前。”Alan Lim如此概括ESG和Thrasio在中國品牌出海過程中所能提供的幫助。
在市場競爭加劇、第三方平臺政策收緊、盈利能力降低的事實中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識。但在開展多平臺運營之前，賣家還需要對自己的產品、物流等方面進行評估，并根據評估結果選擇合適的市場、渠道去銷售。在這個過程中，ESG為中國賣家提供全球藍海平臺機遇，幫助賣家迅速布局多個電商平臺。
通過對賣家自身產品優勢進行評估，ESG為賣家提供品牌出海合適的市場和渠道。同時，轉型賣家也可以在ESG專業運營團隊的協助下，更好地了解目標市場需求，實現銷售GMV增長，更輕松地完成品牌出海從0-1甚至是0-4的階段。
如果說ESG是幫助賣家完成從0到4這個階段的出海之路，那么，Thrasio則將幫助賣家從4至10的階段。Thrasio通過收購亞馬遜FBA品牌，為賣家帶去極具競爭力的收購資金，其獨特的獎金分紅機制能夠保障賣家在品牌出售后第一至兩年內繼續獲得持續性的收益。賣家在擁有充足資金及保留原有團隊的情況下，能夠根據需求重點發展，在跨境行業不斷攀升。同時，賣家所出售的品牌在Thrasio國際化運營團隊賦能下，將從中國品牌轉變成為國際家喻戶曉的全球品牌。
在Alan Lim的帶領下，未來ESG和Thrasio將不斷整合資源。“Thrasio目前在華南地區已經組成一支完整的團隊，未來將會關注華東地區，并下沉到產業帶集中的區域，為產業帶融入跨境電商體系提供更多助力。同時，ESG將會開發更多新興平臺的對接孵化渠道，例如俄羅斯、土耳其等國家的主流電商平臺，加速中國品牌出海。”Alan Lim提出ESG和Thrasio未來將會布局更多區域。
目前是中國跨境品牌的起點階段，而在未來的3-5年，將是中國品牌出海的歷史性窗口。依靠中國大而全的工業制造業體系優勢，使得中國品牌初步具備產品力優勢，在這樣的基礎上，選擇合適的出海路徑，將是決定中國品牌能走多遠的關鍵點。
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